Você com certeza já se deparou com algum vídeo ou anúncio de alguém vendendo pelo TikTok Shop, certo? Pois é, isso não é coincidência.
Isso porque, recentemente, o TikTok liberou a função de afiliados de produtos, permitindo que qualquer pessoa possa vender diretamente na plataforma usando os próprios vídeos como forma de divulgação.
Seja em vídeos curtos, longos ou até com o uso de inteligência artificial, cada vez mais pessoas estão testando novas estratégias e descobrindo o que realmente funciona.
Pensando nisso, preparamos este guia completo sobre o TikTok Shop 2025. Aqui, você vai aprender como começar do zero, entender as principais estratégias de venda e descobrir como se destacar. Quer aprender a vender de verdade no TikTok Shop? Então vem com a gente e confira!
O que é o TikTok Shop e por que ele está em alta?
Se você caiu aqui de paraquedas e não sabe nada sobre o tiktok Shop, fique tranquilo que vamos te explicar.
O TikTok Shop é a ferramenta de vendas do próprio TikTok. Com ela, qualquer pessoa pode divulgar e vender produtos direto nos vídeos, sem precisar sair do app.
Funciona assim, você escolhe o que quer vender, cria um vídeo com os melhores filtros mostrando o produto e coloca o link ali mesmo. Quem assistir pode comprar com apenas alguns cliques.
O motivo dele estar em alta é justamente a possibilidade de ganhar dinheiro fácil e rápido sem ter um estoque. Ou seja, você vira um afiliado, e usa uma rede social gigante, que é o próprio tiktok, como forma de divulgação.
Como vender no tiktok shop [Passo a Passo]
Para vender no tiktok shop é muito mais simples do que você imagina e, para te ajudar, nossa equipe elaborou um passo a passo rápido e fácil. Veja logo abaixo:
1º Passo: Acesse o TikTok Seller Center
O primeiro passo é o mais simples. Você vai abrir o seu tiktok e ir até a opção do TikTok Shop, clicar nela,depois na opção afiliados e fazer sua inscrição
2º Passo: Escolha produtos para promover
Depois de entrar no programa, escolha os produtos que quer divulgar. Prefira itens com boa comissão e que você ache interessante ou que seu público vá gostar. Comece com 1 ou 2 produtos para testar.
3º Passo: Pegue seu link de afiliado
Cada produto tem um link de afiliado ou código exclusivo. Esse link será usado nos vídeos para que as pessoas comprem direto pelo TikTok. Guarde ele e deixe sempre à mão.
4º Passo: Crie vídeos mostrando o produto
Agora é hora de produzir conteúdo. Faça vídeos mostrando o produto, explicando os benefícios ou mostrando um unboxing. Use a estratégia que melhor se encaixa com o seu perfil e público.
5º Passo: Marque o produto nos vídeos
Gravou e editou o vídeo? Pronto, durante as configurações para postar, use a função de produto do TikTok Shop para marcar os itens no seu vídeo. Assim, quem assistir pode comprar direto sem sair do app.
6º Passo: Publique e acompanhe os resultados
Por fim, poste seu vídeo e acompanhe os resultados. Lembre-se de pesquisar e ver quais produtos e vídeos estão vendendo mais, repita o que funciona e teste novas ideias. Com consistência, suas vendas vão crescer.
Viu como é fácil? Em poucos segundos você pode começar a vender produtos sem estoque de forma rápida e prática.
Quais os melhores produtos para vender no tiktok Shop
No TikTok Shop, alguns produtos têm mais chance de vender rápido porque se destacam em vídeos curtos e chamam atenção do público. Entre os mais indicados estão:
- Produtos de beleza e cuidados pessoais: maquiagens, cremes, máscaras faciais e itens de skincare funcionam muito bem em demonstrações rápidas.
- Acessórios de moda: Bijuterias, relógios, bolsas e óculos de sol chamam atenção visual e são fáceis de mostrar nos vídeos.
- Itens de tecnologia e gadgets: fones, carregadores, gadgets criativos ou práticos atraem curiosidade e engajamento.
- Decoração e organização: produtos que transformam ambientes, organizadores e itens criativos têm grande potencial de compartilhamento.
- Produtos de bem-estar e fitness: equipamentos pequenos, acessórios de treino ou suplementos ganham público quando você mostra o uso na prática.
O segredo é escolher produtos visuais, fáceis de demonstrar e que tragam benefício rápido para quem compra. Antes de investir, teste poucos produtos, veja como o público reage e foque no que gera mais vendas. Se possível os compre e mostre nos vídeos.
Posso vender sem aparecer no TikTok Shop?
Sim! Você não precisar ser um digital nfleuncer. Como falamos ao longo do guia, existem várias formas de vender muito no TikTok Shop sem precisar aparecer nos vídeos.
Você pode, por exemplo, criar vídeos usando inteligência artificial ou até mesmo gravar apenas a sua voz por cima mostrando o produto.
Teste diferentes formatos e veja qual traz mais resultados para você. O importante é apresentar o produto de forma clara e atrativa, mesmo sem se expor.
Para te ajudar a entender melhor, veja abaixo as melhores formas de vender sem aparecer no TikTok Shop:
Quais as melhores formas de vender sem aparecer no Tiktok Shop
Mesmo sem mostrar o rosto, é totalmente possível gerar vendas no TikTok Shop. Veja algumas estratégias que funcionam muito bem:
- Vídeos com inteligência artificial: use avatares ou animações para apresentar o produto. É moderno, chama atenção e mantém você fora das câmeras.
- Narrativa com voz em off: grave sua voz explicando os benefícios do produto enquanto mostra imagens ou vídeos do item em uso.
- Unboxing e demonstração do produto: mostre apenas as mãos abrindo a embalagem, testando ou mostrando detalhes do produto.
- Slides ou montagem de fotos: crie vídeos curtos com fotos do produto e texto animado, destacando vantagens e ofertas.
- Depoimentos de clientes: compartilhe avaliações ou resultados de quem já comprou, sem precisar aparecer pessoalmente.
O segredo é ser criativo e focar em mostrar o produto de forma clara e atrativa, mesmo sem se expor. Teste diferentes formatos e veja qual gera mais vendas.
5 Vantagens de vender no tiktok shop
Além de vender produtos sem estoque de forma rápida, o tiktok shop oferece muitas vantagens. Para exemplificar melhor veja a seguir as 5 principais vantagens de vender como afiliado no tiktok:
1ª Vantagem: Sem precisar de estoque
Como afiliado, você não precisa comprar ou guardar produtos. Basta divulgar e receber comissão por cada venda realizada.
2ª Vantagem: Alcance gigante do TikTok
O algoritmo do TikTok ajuda seus vídeos a serem vistos por milhares de pessoas, mesmo que você seja iniciante, aumentando suas chances de venda.
3ª Vantagem: Vendas dentro do app
O comprador não precisa sair do TikTok para finalizar a compra, tornando o processo rápido e aumentando a conversão.
4ª Vantagem: Diversidade de produtos
É possível escolher entre milhares de produtos para divulgar, desde eletrônicos e acessórios de moda até itens de beleza e bem-estar.
5ª Vantagem: Flexibilidade e liberdade
Você pode trabalhar de qualquer lugar, criar conteúdo no seu estilo e testar diferentes estratégias até encontrar o que funciona melhor para você.
Quantos seguidores precisa para vender no TikTok Shop?
Muita gente acha que precisa ter milhares de seguidores para começar a vender no TikTok Shop, mas não é bem assim.
Para se tornar afiliado e começar a vender, o TikTok exige apenas uma conta ativa e alguns critérios mínimos, como idade mínima e perfil em boas condições.
No caso de vendas como afiliado, não há um número mínimo de seguidores, então mesmo quem está começando do zero pode promover produtos e ganhar comissões.
Ou seja, mesmo com poucos seguidores, você pode começar a vender hoje, desde que produza vídeos para viralizar, use hashtags, marque os produtos nos vídeos e teste diferentes formatos até descobrir o que funciona melhor.
Erros comuns ao vender no TikTok Shop e como evitá-los
Existem alguns erros comuns que muita gente comete ao começar a vender no TikTok Shop. Para te ajudar a não cometer os mesmos erros, preparamos algumas dicas práticas que fazem toda a diferença nas suas vendas. Confira:
- Não marcar o produto corretamente nos vídeos: Se o item não estiver marcado, o público não consegue comprar direto pelo app. Sempre use a função de produto na hora de postar.
- Escolher produtos que não chamam atenção: Produtos difíceis de demonstrar ou pouco atrativos geram baixa conversão. Priorize itens visuais e que mostram benefício rápido.
- Não investir em conteúdo de qualidade: Vídeos mal editados, com áudio ruim ou sem explicação do produto não engajam. Invista em vídeos curtos, claros e criativos.
- Ignorar métricas e resultados: Não acompanhar cliques, vendas ou engajamento faz você perder oportunidades. Analise os números e ajuste a estratégia sempre que precisar.
- Prometer mais do que o produto oferece: Criar expectativas irreais gera devoluções e pode prejudicar seu perfil. Seja honesto, mostre o produto de forma clara e objetiva.
Dica Extra: Como Bombar suas Vendas no TikTok Shop
Para aumentar suas vendas no TikTok Shop, é importante ir além de apenas cadastrar produtos. Uma das melhores estratégias é criar conteúdo que engaje e chame atenção nos primeiros segundos. Vídeos curtos, criativos e diretos, como os para instagram por exemplo, funcionam melhor do que apresentações longas.
Outra dica é usar provas sociais e avaliações: mostrar depoimentos, unboxings ou resultados de clientes aumenta a confiança e incentiva a compra.
Também vale testar diferentes formatos e horários de postagem, acompanhar métricas e repetir o que funciona. E, claro, marcar corretamente os produtos nos vídeos e na vitrine garante que o público consiga comprar com facilidade.
Seguindo essas práticas simples, você consegue dar um grande impulso nas suas vendas e aproveitar ao máximo o potencial do TikTok Shop.
Considerações Finais
O TikTok Shop se tornou uma das maiores oportunidades para quem quer vender online de forma prática e sem precisar de estoque. Com ele, é possível atingir milhares de pessoas usando apenas vídeos, mesmo sem aparecer ou ter uma grande base de seguidores.
Seguindo o passo a passo que mostramos, escolhendo produtos certos, criando conteúdo de qualidade e evitando os erros mais comuns, você pode começar a gerar vendas reais e aumentar sua renda como afiliado.
O segredo está em testar estratégias, acompanhar os resultados e sempre buscar formas de engajar o público.
Comece hoje mesmo, coloque suas ideias em prática e aproveite o potencial que o TikTok Shop oferece para transformar sua forma de vender online.
